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李菁菁宣布退圈

罗旭:关于To B营销,首先做用户定位,你的用户是谁?第二要对用户做分区,哪些是早期用户?哪些是标准用户?后期逐步成熟的用户?哪些是边缘用户?一定得分出来,分出来之后要定一套策略,先做什么再做什么。因为你的资源极其有限,一开始通吃的话极有可能浪费资源。所以我建议初期先做一些早熟的用户,我们做SaaS的时候,其实一开始并不做传统企业,因为他们对于云服务,要把数据放在你的系统上,是有巨大心理障碍的。所以我们一开始是做创业公司、TMT公司,因为他们对SaaS的接受度很高,本身又有很强的好奇心,愿意尝试新鲜东西。

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付亮:这两者应该是同时进行,并不矛盾,运营商在未来,特别是中国移动是要带动产业链发展的,他们肩负着这个重任,把产业链中的各个薄弱环节都撑出来,以前大家说TD的芯片是短板、终端是短板,或者测试设备是短板,作为国家交付的重任,中国移动必须把所有的短板都弥补起来,哪个短板留下遗憾,将来都可能成为产业链中重要的问题。

安维尔信息科技:大家好,我是上海安维尔的范德,我们是做智能视频监控,这是一个什么东西呢,就是说我们传统的视频监控现在一个应用模式主要是把摄像机采集到的图像存储到移动录像机上,然后到事情发生以后,公安系统、保安系统会来调录像,看看这个汽车为什么丢了,这个犯罪过程是怎么回事,这是一个典型的应用模式。我们现在想做的事情就是通过计算机对这个视频信号进行分析,然后从中实时地在第一时间发现用户想要知道的,想要预防的一些行为,然后在第一时间实时报警。现在我们这个技术已经做到了一些基本功能包括入侵检测,徘徊、遗留、人流掩盖检测等等。这是我们在上海港做的一个项目,这是一个实际的案例,就是有小船到港口码头上盗一个电缆,被我们捕获。这是有一个人翻越铁丝网到码头去盗窃,你可以看到这是我们技术的特点,就是我们系统非常灵敏,对非常小的一个运动物体进行有效的跟踪。这也是一个水域上的应用,在水域、码头上运用我们要解决很多的问题,包括相机在海边的抖动问题,还有对波浪的处理、水面反光的处理。这是一个案例展示了我们特有的一些技术能力。

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